BIEL Light And Building 2011 en Buenos Aires

Del 8 al 12 de Noviembre se realizará en Buenos Aires la muestra más importante de la industria eléctrica, electrónica y luminotécnica de la región. Fabián Natalini, Gerente de proyecto de la feria Biel Argentina, cuenta sobre esta nueva oportunidad que ofrecerá más negocios, desarrollos y capacitaciones.

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¿Qué expectativas tienen para la BIEL Light And Building 2011?

Las expectativas siguen siendo grandes en relación a la cantidad de empresas participantes, en mantener la estructura ferial, la cantidad de pabellones que usamos año tras año y llegar a los cuatrocientos expositores que estamos esperando para la BIEL Light And Building 2011. En definitiva, seguir con la BIEL como desde 2003 hasta hoy y por muchos años más. Tenemos un contrato firmado con la cámara por otros diez años.

¿La mayoría de las empresas vuelve año tras año o hay una rotación?

La repetición de empresas de año tras año es del 75%, el resto son empresas nuevas que nunca han participado de la BIEL o empresas que han dejado de participar de la BIEL y vuelven a sumarse.

¿De qué países son los feriantes?

La gran mayoría de la Argentina. Este año tenemos catorce países exponiendo sin contar nuestro país: Brasil, España, Alemania, República Checa, Francia, Paraguay, Polonia, China, Italia, Chile, Japón, Hong Kong, Taiwán y los Estados Unidos, aún teniendo varios meses de comercialización por delante por lo que esperamos sumar algunos más.

¿Vienen como una representación diplomática?

No, son empresas individuales que exponen en pabellones, como por ejemplo, el pabellón italiano, el pabellón español, el pabellón de China y el de Brasil. Las demás son empresas individuales que se contactan con nosotros por nuestras redes.

¿En qué otros países se organiza la BIEL Light and Building?

Se organizan en Alemania que es la más importante y la principal en el mundo, después tenemos la Light Dubai que es Middle East, dos en China y la Light Russia Moscú.

¿Cuántos visitantes esperan para esta edición?

Esperamos 40.000 visitantes profesionales. A la feria no entran menores de 16 años y tienen que ser específicos del sector. De martes a sábado el público que entra a la feria es profesional. Alguna rama: electricista, arquitecto, decorador, designer pero siempre perteneciente al sector puede ingresar. La entrada es libre con un ticket que haya recibido por un distribuidor, un cliente, una casa de material eléctrico o sino con una tarjeta personal que acredite que pertenece al sector.

¿Cómo evolucionó la feria desde 2003 hasta ahora, creciendo, qué desafíos?

El desafío principal de 2003 a hoy fue la cantidad de expositores. Nosotros tomamos la BIEL en el 2003 luego de la crisis de 2001 en la Argentina y post devaluación. Esa fue la última BIEL que se hizo solamente dependiendo de CADIEEL en septiembre de 2001, que si bien fue buena no estuvo al nivel de lo que era habitualmente.

En 2003 ingresamos nosotros y hubo que convencer de nuevo a las empresas porque éramos nuevos el mercado eléctrico. Si bien el mercado eléctrico es muy importante en la facturación, es un mercado chico en el que todos se conocen. Así es que hubo que romper ciertas barreras de por qué nosotros y empezamos as trabajar. El mejor desafío fue ese, meternos, insertarnos en el mercado eléctrico y logramos hacerlo sumando 420 expositores y haciendo una feria con renombre.

Hoy por suerte ya somos reconocidos en el medio como la BIEL Light And Building y ya está en el calendario de que cada año impar está la BIEL Light And Building en noviembre.

¿Qué porcentaje ocupa la luminotecnia en la feria?

Un pabellón de 10.000 metros cuadrados

¿Cómo puede ayudar a un expositor participar en la BIEL?

La BIEL lo ayuda por si sola, al esperar una visita de 40.000 profesionales que dan una cartera muy amplia de visitantes del sector que ayudan a capitalizar la empresa. Llegar a estas 2.000, 3.000, 4.000 empresas que van a ir a visitar tu stand porque lógicamente no van a ir todos. Va a pasar un porcentaje mucho menor, que a su vez ese porcentaje menor se va a volver a achicar para tratar de comercializar algo o hacer un intercambio de comercialización. En 5 días se ve a la industria eléctrica en su mayor expresión con lo cual eso es un motivador importante para poder estar allí. Segundo, si a eso le sumamos que la empresa es nueva en la participación de la BIEL y no la conocen, va a tener mucha más atracción de visitantes que aquella que está exponiendo cotidianamente porque empieza a canalizar de otra manera las expectativas. Si a eso le sumamos que esta empresa no es solo nueva, sino que hace lanzamiento de producto: es la plataforma ideal para hacerlo porque está toda la industria durante 5 días concentrada en La Rural.

De nuestra parte, es un trabajo bastante arduo que se planifica durante un año y medio. Otra tarea nuestra es empezar a ayudar a las empresas nuevas que no tienen mucha experiencia en construir un stand y a buscar costos más económicos. Para esto nosotros tenemos un estudio de arquitectura que hace desarrollo de stand artesanales o en sistema con costos mucho más bajos a lo que están en mercado. También orientar al expositor en el sentido de cuánta folletería y publicidad necesita. Si el cliente piensa, “vienen 40.000 profesionales, debo sumarle a esto 40.000 biromes, 40.000 folletos” hay que explicarle que no es así y se lo orienta. Si bien pueden venir 40.000 personas, calculá que 4.000 pasarán por tu stand, de esos calcula que 1.000 son potables porque quizás de esos salen 200 ó 300 potables para comercializar. De 40.000 a 5.0000 folletos a 1.000 pero se le aconseja que haga 2.000 para resguardarse. La gente se marea y no está en el tema, por esto los asesoramos también. Piensa que los costos son siderales y después empiezan a enfocarse en lo que tiene que gastar.

¿Habrá Congreso Técnico este año?

Durante BIEL Light+Building Buenos Aires 2011 se realizará el 12º Congreso Técnico Internacional para la Industria Eléctrica, Electrónica y Luminotécnica. Se dictará desde el miércoles al viernes en tres jornadas.

Está destinado exclusivamente para profesionales y técnicos del sector ya que abarcará tres áreas temáticas. La primera parte será “Energía más eficiente: eficiencia energética, regulación y generación”. Luego, “Iluminación: diseño, tecnologías LEDs y eficiencia” y por último “seguridad eléctrica: riesgo eléctrico, soluciones, renovación de instalaciones”.

Durante las jornadas, se expondrán temas relacionados con: economía sustentable, desarrollo de la energía eólica, aspectos regulatorios, redes inteligentes, evaluación de riesgo eléctrico, diseño de luminarias, entre otras cuestiones.

¿Cómo son los horarios de la Feria?

Al día de hoy BIEL cuenta con más de 320 expositores Los horarios de la BIEL son el martes de 16 a 20 horas, los días miércoles, jueves y viernes de 14 a 20 horas y el sábado de 10 a 20 horas.

Por último, ¿Ya están pensando en 2013 o falta demasiado?

Para BIEL 2013 vamos a estar en el mes de septiembre. BIEL se traslada de noviembre a septiembre por una cuestión que desde 2003 nos venían pidiendo. Antes de 2001 era en esa fecha así que a pedido del 90% de los expositores que querían que vuelva al noveno mes del año, así será a partir de 2013.